Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permite definir qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se va a vender y de qué forma vas a generar ingresos.
Un buen modelo de negocio es aquel que es capaz de crear valor para el cliente; es decir, que tiene una propuesta de valor clara, que es capaz de diferenciarse y establecer un fuerte lazo con el cliente. Es importante agregar que el valor se crea cuando estás muy cerca del cliente e identificas sus necesidades o problemas a resolver.
Guy Kawasaki, experto en creación de empresas, expone que el modelo de negocio puede variar constantemente. De hecho, no hacer variaciones importantes es aterrador.
Te invitamos a seguir leyendo el artículo.
Requisitos para ser innovador
La innovación es un elemento clave del modelo negocio que exige una serie de requisitos:
Desarrolla al máximo la observación. – Observa detalladamente a tus clientes en cada situación posible; te aseguramos que descubrirás muchas cosas que hay que mejorar.
Enfócate en resolver los problemas de la gente. – Estos problemas tienen que ver con simples cosas que los clientes necesitan resolver y que por alguna razón nadie hace.
Involucra a toda la organización para que las innovaciones surjan en todas las direcciones, no solo desde arriba o abajo.
Contempla métodos para analizar las ideas. – En la actualidad existen muchos métodos para evaluar las ideas: modelo Canvas, Lean Startup, Design Thinking, entre otros.
Rodéate de gente creativa y crítica. – Esto es necesario para tener objetividad sobre la idea.
Señales de que tienes que innovar tu modelo de negocio
Los siguientes indicadores te dirán si ya es momento de innovar tu modelo de negocio:
- El comportamiento del cliente ha cambiado.
- Cambios regulatorios modifican el campo de juego.
- Nuevas tecnologías que permiten la creación de innovadores servicios o productos.
¿Qué debes evaluar para poder innovar tu modelo de negocio?
Para poder innovar tu modelo de negocio debes tener en cuenta:
1.- Elementos de tu entorno:
- Las tendencias del sector.
- La evolución de tus competidores.
- La posible transformación del mercado.
- El cambio de la estructura macroeconómica.
2.- Análisis DAFO: incluye los puntos débiles y fuertes de tu modelo de negocio, incluso representa algunas posibles trayectorias para el futuro, como oportunidades y amenazas.
¿Por qué es importante innovar un modelo de negocio?
La innovación del modelo de negocio le permite a tu empresa ser mucho más competitiva dentro de un entorno en constante cambio como el actual.
Según los expertos, las empresas que innovan con éxito en el modelo de negocio obtienen una rentabilidad hasta 6% superior a la media frente a otras formas de innovación.
Recomendaciones para innovar tu modelo de negocio
A continuación te presentamos algunos tips para innovar exitosamente en tu modelo de negocio:
Establece un equipo diverso. – Integra a empleados con distintos antecedentes y de diferentes departamentos.
Prepárate para el cambio y mantén la apertura para aprender de los demás. – Investiga y analiza constantemente los cambios dentro del ecosistema de tu empresa.
Aplica el principio de similitud o confrontación. – Busca patrones cercanos de industrias relacionadas y luego confronta tu modelo de negocio con patrones más distantes que se puedan adaptar a tu propio modelo.
Ábrete a las nuevas ideas. – La innovación es un proceso que trae algunas fallas y riesgos, por lo que debes motivar a tus empleados para que presenten nuevas ideas y se levanten ante los fracasos.
Ten paciencia. – La innovación, como cualquier otro proceso, requiere mucho trabajo, iteraciones y tiempo.
Sé consciente de que ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con el cliente. – Piensa en diferentes escenarios con el fin de que estés preparado ante los próximos cambios. Luego, define los umbrales que tu modelo de negocio debe alcanzar para tener éxito.
Toma en cuenta el contexto de tu modelo de negocio. – Asegura un entorno protegido para el desarrollo de tu plan de negocio, dale libertad al equipo a cargo, establece objetivos claros más adelante y sé consciente de que es mejor pedir beneficios a largo plazo, en lugar de resultados en corto tiempo.
Organiza correctamente el proceso de cambio. – Preferentemente busca ser un modelo a seguir para tus empleados, promueve las habilidades que faltan desarrollar dentro de la organización y asegura que el proceso de cambio sea justo y transparente.
Dale play al video que a continuación te presentamos para que conozcas cómo puedes innovar tu modelo de negocio, tema impartido por el coach empresarial Manuel Rodríguez:
Esperamos que este artículo te ayudara a comprender mejor la innovación de un modelo de negocio.
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Fuentes
https://www.emprendedores.es/estrategia/que-significa-modelo-de-negocio/
http://upperla.com/como-innovar-en-los-modelos-de-negocios/
http://www.rodrigocordero.org/innovacion-en-modelos-de-negocio/
https://www.innobasque.eus/microsite/te-ayudamos-a-innovar/nuevos-modelos-de-negocio/
